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「両備システムズでの○年後のあなた」をイメージできるよう、
入社年次順に仕事内容・ターニングポイントを徹底調査!
新規営業では近畿東海エリアの病院様向けに、ファーストアプローチからクロージングまで一連の営業活動を行っています。ご提案の依頼をいただいた病院様には、現状のシステム構成をヒアリングしたり、現在の運用を聞き一般的なシステム運用にフィットする部分とギャップを洗い出し、最適なソリューションでご提案することを心がけています。
既存営業においては、お客様との人間関係をしっかり構築し、お客様のご要望に応じたシステムの拡張提案ができるよう、継続的にコミュニケーションをとっています。
ソリューション営業は形や性能が決まったものを売る仕事ではなく、お客様の悩みや課題に当てはまるソリューションを運用とまとめてご提案を行う仕事です。
私が初めて新規受注をした医療機関様でシステムの稼働後から半年後に、「導入にあたって色々と苦労はあったが、もう導入以前の運用には戻れない」という言葉を頂いた時に、感激したことを覚えています。
売る側だけでなくお客様側にも協力いただき、形が無かったものから一緒に形を作り上げていく作業は苦労もあります。ただ、決まった製品を売る営業とは違ったやりがいのある仕事だと思います。
私がこの会社を選んだ理由は面接時の面接官がとても優しく、このような人たちと一緒に働きたい!
と思ったからです。
実際職場に配属された後に面接時の自分の直感は間違いではなかったと思いました。
最初は上司や先輩方に教えてもらうことが多いですが、いつも優しく丁寧に指導していただきました。また、業務のことだけではなくプライベートの相談にも乗ってもらえるような、フランクな雰囲気で仕事ができています。
就職活動では自己分析という言葉が良くでてきますが、学生生活でも社会人になってからも、意識して時間を取らない限り自己分析を行うチャンスはありません。
自分の好きなもの・性格・経験してきたこと・成功や失敗・これから何をやりたいかなどこの機会にしっかり見つめなおしてみてください。
就職をしたい会社を調べることも大事ですが、自分がその会社に就職すべきかどうかは自分を知らないと正確には分かりません。
自己をしっかり知った上で、様々な企業を見てみると自分に合った会社が見つかりますよ!